饥渴营销经典案例

饥渴营销经典案例

一,苹果的饥渴营销 不管是苹果iPhone4没有上市前还是现在,有一大群消费者对其是望梅止渴,在营销策划中苹果这种“饥渴营销”确实调动了消费者的胃口,苹果手机靠这种营销策略,赚个盆满钵满。 俗话说, …

2012-09-03

一,苹果的饥渴营销

不管是苹果iPhone4没有上市前还是现在,有一大群消费者对其是望梅止渴,在营销策划中苹果这种“饥渴营销”确实调动了消费者的胃口,苹果手机靠这种营销策略,赚个盆满钵满。
俗话说,买家哪有卖家精,这种吊胃口的方式让果粉们着实铁了心的去追捧她。而这种方式便是商家的饥渴营销模式,是商家抓住市场商机的策略。这种营销模式是通过各种限量策略或限时策略,以充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买欲望,从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
二,小米手机

也许是受启发,去年年底以来,以打造国内“手机神器”的小米手机也玩了一把营销策划之“饥渴营销”,随着连续三轮的疯狂抢购,小米更是在网上销售手机创造了神话。今年1月初在网络第二轮的开放销售中,小米手机10万台库存在三个半小时内已经售罄,紧接着第三轮50万台手机不到两天时间在网上全部预订完毕。其凭借着各种高端级的配置和性价比成为现在最让人青睐的智能手机。
        如果洋品牌高端手机的价格高得让你咂舌,那么国产品牌手机是否真的做到物超所值去与高端品牌比拼市场。从市场行情分析,各种国产手机还在中低端水平上游弋,特别是一些山寨版的智能手机又便宜得令人不可思议。最让普通消费者动心的是,一些山寨机价格只有高端品牌手机的1/10不到,从手机卖场中的火爆场景,从电视购物上的狂轰滥炸,从网上销售再到缴话费赠手机的一应俱全。加上售后到功能再到配件及赠品五花八门,悲哉乎,山寨机市场,大有舍我其谁之气概。山寨机固然便宜控制低端市场走向,在消费者心中的地位却不高,质量和售后更难让人满意。

三,魅族

 在国产手机厂商当中,魅族是不折不扣的另类:当别的厂商通过增加手机的品类,力图东方不亮西方亮的时候,魅族却只有一款产品,或者说两款:M8和M8SE。但是,魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍,自称“煤油”,他们的忠诚度也是前所未有的高。
 
    除了产品本身确实可圈可点之外,魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中,魅族的气质比较接近苹果,在营销方面,魅族跟苹果也有不少类似的地方,他们都采用了“饥渴营销法”。
 
    方法一:产品发布前的绝对保密
 
    现在M9发布在即,可是外界还没有人真正知道M9到底长什么样,对于一般人来说,越是不知道的东西,得不到的东西,反而越希望能够拥有,这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。
 
    就像苹果iPad发布之前,所有的人都在议论纷纷,但却都不知道究竟,这样的产品一旦发布,形成热卖之势也就成为必然。在发布iPhone4之前,苹果的一位员工突然在酒吧里丢失了一部,然后苹果又费了不少的力气把这部手机要回去,我怀疑其中也有策划的成分,就是为了继续保持产品的神秘感。
 
    方法二:充分利用网络的力量
 
    在真正的产品发布之前,也不能无所作为,而是要让自己的目标客户群人人都知道,但是却买不到。这个时候,互联网就能够起到非常好的互动作用,主要是因为互联网便于互动,可以即时发布各种各样的消息。
 
    于是,我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报,真真假假,假假真真,各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼,产品虽然还没有上市,却已经做到路人皆知了。
 
    方法三:老大的神秘感
 
    对于外界来说,魅族老板J.Wong也是一个神秘的主,只知道他本人就是一个手机发烧友,完美主义者。他从来没有接受过媒体采访,却经常出现在论坛之中指点江山,这种神秘感通过老大延伸到公司,然后延伸到了产品。
 
    要维持这种神秘感,就是千万不要对媒体太好,就像苹果从来不给媒体试用产品,有的时候开媒体会的时候也不让见到乔布斯,而是隔着大屏幕提问。越是饿着他们,他们越是要巴结你,毕竟他们也要为自己的读者服务嘛。
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